Master Commerce et Vente par apprentissage (2ème année)
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Partenaires pédagogiques :
- L’ISEM (Université Montpellier I)
- Montpellier Sup Agro
Diplôme : Master Marketing/Vente option Commerce et Vente en apprentissage dans les industries alimentaires.
Métiers ciblés : Manager d’une équipe commerciale, Chef de secteur, Directeur commercial, Responsable export, Inspecteur des ventes…
Démarrage de la formation : septembre de chaque année.
Durée et rythme d'alternance : 2 semaines en centre de formation /2 semaines en entreprise jusqu'à fin janvier. A partir de février, à plein temps en entreprise jusqu’à la fin du contrat
Lieu de formation : Montpellier Sup Agro
Contenu synthétique de la formation :
La formation, organisée sur un an, comprend 35 semaines par an en entreprise (du secteur agroalimentaire) et 12 semaines d’enseignements théoriques (420 heures) réparties en unités d’enseignement :
UE 1: Stratégie internationale des groupes agroalimentaires et des groupes de distribution
UE 2 : Coopération commerciale et actualités du droit de la distribution
UE 3 : Les politiques agricoles et alimentaires
UE 4 : Les outils informatiques de la relation client
UE 5 : Commerce électronique
• Les systèmes de paiement en ligne,
• La conception de sites Web
UE 6 : Vente internationale
• Gestion de projets internationaux,
• Financement et couverture des risques
• Gestion administrative à l’international,
• Organisation et gestion de la force de vente à l’international
• Le plan d’action commercial international
UE 7 : Vente aux professionnels
• Trade Marketing et category management
• Achat et approvisionnement
• Gestion des stocks et du besoin en fond de roulement
• Les spécificités de la vente entre professionnels B to B
UE 8 : Management commercial
• Direction et coordination d’équipe
• Animation et motivation de la force de vente
• Recrutement et rémunération des commerciaux
• Communication professionnelle
UE 9 : Langues
Conditions d'admission :
En apprentissage
Les apprentis et étudiants titulaires du Master 1 Commerce et Vente
Les étudiants titulaires d’un diplôme de Maîtrise ou ayant validé 60 ECTS de Master 1 en gestion, droit, économie, commerce, AES, écoles de commerce (niveau Bac+4)….
En formation continue
Les ingénieurs du secteur agroalimentaire désirant s’orienter vers le management et le commerce, les cadres en activité ou en recherche d’emploi désirant compléter leur formation, ou des techniciens pouvant valider leur expérience professionnelle.
Sélection
1re étape : sélection des étudiants sur étude de leur dossier de candidature (téléchargement obligatoire du dossier de candidature à partir du 1er avril sur le site l'université Montpellier 1 : http://ecandidat.univ-montp1.fr)
2e étape : admission sur entretien au mois de Juillet
3e étape : admission définitive après signature du contrat d’apprentissage ou de la convention de formation continue.